10 Dicas para ajudar a fechar aquele Freela

Abaixo vou deixar dicas para dar aquela força para contribuir com aquele fechamento top!! E ganhar um Money para ajudar no orçamento!!

Trouxe essa dica antes de todas as outras, pode parecer besteira, porém, ela é uma das mais importantes que você vai receber. Muitas vezes nossos clientes ou possíveis clientes estão totalmente indecisos, mesmo que digam o que querem ainda assim, muitos deles não sabem, só vão saber quando você apresentar a primeira peça, daí vem a frase:

É nessa hora que você precisa ativar aquela reserva de paciência, lembre-se sempre, pessoas comuns não tem o conhecimento sobre arte e design e precisamos trabalhar isso nelas, nessa hora vale tudo, explicar, desenhar, fazer mímica rsrsrs... e tudo mais que for válido para fechar o trampo e faturar.

Listo essa como a segunda melhor dica, e sim, sabe aquela rotina bagunçada?

- Se organize para a reunião com o cliente: Escreva as perguntas como:

Qual o objetivo dele com a contratação do seu trabalho? (Vendas, Contatos etc.), se precisar escreva até os pontos principais que vai dizer, isso vai te ajudar demais.

- No dia, seja pontual, mesmo que o seu cliente não seja, lembra da paciência?

Seja totalmente transparente, nunca prometa algo que não pode cumprir se o pedido for grande demais e você não consegue ainda atender, diga para o cliente que vai estudar o que ele precisa, e diga que não consegue atender no momento, que talvez esse seja um trabalho para uma equipe maior, ou uma agência, não é vergonha nenhuma isso, pelo contrário, mostra que você é honesto, e que está preocupado com o cliente, seja realista quanto ao prazo e mais ainda quando se tratar de direitos autorais, muitas pessoas não explicam isso para o cliente e depois o problema vem, transparência com o cliente ou possível cliente é uma das razoes que vai trazer ele de volta a sua porta.

Essa daqui é importante, não sei se você já ouviu assim: - Ah! Ele não queria, mas consegui “convencer ele” sabe como é né, que ele fizesse. Saiba que convencer alguém a fazer o que não quer pode ser considerado uma falha muito grave. As pessoas conversam com outros profissionais, então explique a importância sempre, seja transparente, porém se o cliente não quer, não quer, caso isso impacte a ponto de você não conseguir produzir o que ele necessita, avise-o e veja se vale a pena para você pegar este trabalho ou não, mas jamais use gatilhos mentais ou técnicas de linguagem e texto para “convencer” seu cliente.

Vamos falar de preço e valor, então antes de tudo já vou falar, se você está passando aquele “perrengue” financeiro na sua casa ou em qualquer lugar, eu entendo. Então se aparecer cobre o preço que precisar para colocar “comida na mesa” não julgo ninguém.

Agora, vamos falar de quando você consegue unir preço e valor, só para vocês entenderem:

Valor é o quanto de valor isso traz para o seu cliente, e normalmente o valor é inestimável.

Então, quando for montar o seu preço usa a minha planilha que deixo aqui no site o link está no fim desse post ou lá em cima em downloads, e pegue o e-book, monte certinho, deixei um post para ensinar como faz OK?

Sim, se você quer se destacar no mercado, realmente ajudar seu cliente e fechar bons trabalhos, nunca pare de estudar, esse é o verdadeiro diferencial, esteja sempre ou o quanto conseguir atualizado, em um mercado tão dinâmico quanto o nosso estar atualizado vai fazer uma enorme diferença na hora de fechar e entregar um trabalho.

Todo mundo sabe que o mundo evoluiu e hoje tudo é IA, porém vamos um pouco mais a fundo nisso, usar a IA em 100% do seu trabalho como Designer, pode complicar um pouco as coisas, principalmente nas alterações, pois, para um designer realizar o trabalho que uma IA faz, tem que ter muita experiência em muitas técnicas, se for fazer textos lembre-se de conferir e alterar o que precisar, o cliente contratou um profissional, que pensa e usa as técnicas que aprendeu para entregar um trabalho. Lembre-se disso, outra coisa é o seu nome e a empresa do seu cliente que está em jogo isso é mais do que um bom motivo para você não ter preguiça, ler tudo, verificar tudo e não acabar um profissional que usa IA e não o próprio conhecimento.

Não tenho nada contra a IA pelo contrário, uso sempre, mais com moderação.

Sim você me ouviu, o pós-venda é uma das ferramentas mais importantes para manter sua cartela de clientes ativa ou para fechar novos freelas, sabe aquela mensagem perguntando como ele está? ou a empresa como anda? Sim ela é muito importante para manter o nome da sua empresa e sua presença junto ao seu cliente, talvez ele possa estar precisando de um freela bem na hora que você falar com ele, vai saber rsrsrs!!